“2024年，我們賣了6000多萬元的貨！”麗江有個(gè)年銷售額上千萬元的農(nóng)民網(wǎng)紅主播——尼瑪次仁（和紹松），在不到2年的直播帶貨時(shí)間里，完成了奇跡般的華麗蛻變。他說：“自己都不敢相信，抱著試一試的心態(tài)打開的直播之門，會(huì)帶來這么大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。”
尼瑪次仁近照。（供圖）
初心純粹，直播質(zhì)樸
“我來自農(nóng)村，也曾是一名背著行囊的城市打工人，從事過很多職業(yè)?！蹦岈敶稳收f，每年農(nóng)忙他都會(huì)回家?guī)兔?，去地里挖土豆，去搶收中藥材。因?yàn)榇謇镔u的農(nóng)特產(chǎn)品，得趕上小商販來收貨的時(shí)間，搶收不及時(shí)就難以售賣，甚至只能喂豬，爛在田里。
“酒香也怕巷子深！我一直有幫助家鄉(xiāng)人民把好東西賣出去的心愿。”尼瑪次仁說，自己的家鄉(xiāng)被譽(yù)為“云藥之鄉(xiāng)”，能出產(chǎn)非常多、非常好的東西。他上學(xué)時(shí)就樂于分享給同學(xué)，上班后介紹給同事，之后在微信朋友圈售賣……每次往返老家，都會(huì)帶回大包小包的農(nóng)特產(chǎn)品，無不受到大家的喜愛。
直到2023年，機(jī)緣巧合之下，尼瑪次仁參加了由縣里組織的一期“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”培訓(xùn)，徹底點(diǎn)燃了他為家鄉(xiāng)帶貨的決心。于是，他返鄉(xiāng)開啟了直播帶貨之路，致力于將家鄉(xiāng)的高品質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品介紹給全國(guó)、全世界，為這片高寒山區(qū)的偏遠(yuǎn)村莊開辟出一條全新的致富之路。
尼瑪次仁在直播帶貨。（供圖）
在“尼瑪次仁農(nóng)產(chǎn)品甄選直播間”內(nèi)，沒有華麗的辭藻，也沒有扯著嗓子的吆喝，只有尼瑪次仁操著一口不太利索的普通話，介紹一款產(chǎn)品需要三番兩次地跟粉絲解釋，才能讓大家聽清、聽懂?！叭サ乩锱?、去山上挖……我努力在直播間里還原每一個(gè)商品的由來，以視頻為證，證明家鄉(xiāng)特產(chǎn)的好?！蹦岈敶稳收f，“大家不在意我?guī)洸粠?，只在乎產(chǎn)品好不好，因?yàn)檎嬲\(chéng)才是最好的溝通，誠(chéng)信才是最好的買賣，我們的產(chǎn)品都是嚴(yán)格甄選的好產(chǎn)品，所以贏得了大家的喜愛。”
堅(jiān)守初心，效益激增
每每談起家鄉(xiāng)，尼瑪次仁眼里總是充滿了光芒。“我的家鄉(xiāng)魯?shù)猷l(xiāng)是全國(guó)有名的‘云藥之鄉(xiāng)’，地處滇西北高原，位于世界自然遺產(chǎn)‘三江并流’的核心區(qū)老君山腹地。我家所在的新主村委會(huì)，納西語為‘竄堆阿詩(shī)主’，譯為仙鹿生活的吉祥之地?！?/span>
依托家鄉(xiāng)秀麗的自然風(fēng)光，質(zhì)樸的生活場(chǎng)景，尼瑪次仁敏銳捕捉到了這個(gè)“天賜”的流量密碼，將直播間搬進(jìn)了田野里、山林間、火塘邊，以及日常的鄉(xiāng)村生活中……開辟了一條獨(dú)具特色的直播帶貨新賽道。他避開了抖音、小紅書這類熱門直播平臺(tái)，反而選擇淘寶點(diǎn)淘直播平臺(tái)，0粉絲起號(hào)，打開了一片天地。
尼瑪次仁直播間截圖。（供圖）
“剛開始直播的時(shí)候，也迷茫、也猶豫，也害怕成為親戚朋友的笑柄。成交額幾十元、幾百元地堅(jiān)持了近一個(gè)月，之后效應(yīng)猛增，第二個(gè)月銷售額就突破了100萬元，也曾單場(chǎng)直播銷售額突破200萬元?！?尼瑪次仁說，從2023年11月開啟直播，之后迅速走紅，訂單量穩(wěn)步增長(zhǎng)，離不開相關(guān)部門和朋友們的鼓勵(lì)和支持。起號(hào)三個(gè)月后，尼瑪次仁與村民共同成立了阿詩(shī)主農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社。2024年，魯?shù)猷l(xiāng)充分利用鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金，投入210萬元，運(yùn)營(yíng)玉龍縣魯?shù)猷l(xiāng)新主村中藥材和農(nóng)產(chǎn)品集散中心、阿詩(shī)主農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品物資中心，開啟魯?shù)猷l(xiāng)居民增收新路徑。
“這是我們新主村的云木香，只有在海拔適宜的地方才能種植，需要2到3年才能成熟?！?尼瑪次仁介紹說，起初，尼瑪次仁賣的都是自己村里的特產(chǎn)，后來供不應(yīng)求，他便開始聯(lián)系周邊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共同銷售，越來越多的村民也因此加入到合作社。
尼瑪次仁阿詩(shī)主合作社農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)點(diǎn)。（麗江融媒記者 和玉松 攝）
“今年我們采集的松茸、挖出的土豆，都被合作社銷售一空?！毙轮鞔逦瘯?huì)村民楊學(xué)美喜悅之情溢于言表。 “過去在外省打工，每月收入3000—4000元。現(xiàn)在，在合作社幫忙的村民每月能拿到6000多元?！卑⒃?shī)主農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社的客服和桂東說。
不忘初心，放眼未來
“保護(hù)自然，讓我們一起守護(hù)美好家園。”這是尼瑪次仁在直播間里說得最頻繁的話。他說，是好的自然環(huán)境，饋贈(zèng)了家鄉(xiāng)豐富的物產(chǎn)，也讓自己的直播間獲得了成功。
尼瑪次仁在直播間展示民族歌舞。（供圖）
“我們村里有一位80多歲的爺爺，在深山里養(yǎng)了100多箱蜜蜂，那里有成片的苦楝子樹，成就了獨(dú)具特色的苦蜂蜜，甜里帶著一絲微苦，不僅獨(dú)具風(fēng)味，還非常潤(rùn)喉?！?尼瑪次仁一邊品嘗著蜂蜜，一邊說，“這是我們賣脫銷的產(chǎn)品，不積累到一定數(shù)量，都不敢上直播間。”
“我會(huì)一如既往嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)?！蹦岈敶稳收f，2024年，直播間售賣了七彩土豆、黑金剛土豆約25萬公斤；賣了滯銷的蘋果、木梨5萬多公斤；沃柑、藜麥、苦蕎、青稞等幾十萬公斤。
如今，直播間的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到100余種，地域不局限于麗江，品類也不再局限于農(nóng)特產(chǎn)品，推出了藏香、唐卡、刺繡、手串等產(chǎn)品?！叭ツ辏覀兙然盍艘患覀鹘y(tǒng)制香廠！” 尼瑪次仁說，合作社通過推行藏香制作，挽救了一家傳統(tǒng)制香廠，并與其成為長(zhǎng)期合作伙伴，共同生產(chǎn)藏香。用金沙江鵝卵石作為香插，該產(chǎn)品成為直播間的又一個(gè)“香餑餑”。
尼瑪次仁獲淘寶直播2024年度產(chǎn)業(yè)帶TOP商家獎(jiǎng)。（供圖）
“讓山村‘年豬’走上大城市人家的餐桌?！苯?，尼瑪次仁又籌辦了一個(gè)新活動(dòng)，免費(fèi)為家鄉(xiāng)村民提供1000頭豬崽，委托村民按照不喂飼料、只喂糧食的“養(yǎng)年豬標(biāo)準(zhǔn)”飼養(yǎng)，而他則在網(wǎng)上直播做認(rèn)養(yǎng)，待到下一年年前，統(tǒng)一宰殺郵寄給“年豬”主人?！敖刂聊壳?，已經(jīng)被認(rèn)養(yǎng)700余頭?！蹦岈敶稳收f。
“我發(fā)現(xiàn)，對(duì)鄉(xiāng)野生活心之所往的人越來越多，我將不忘初心，立足‘三農(nóng)’，不局限于‘三農(nóng)’，讓發(fā)展之路越走越寬?！?尼瑪次仁說，未來，將持續(xù)挖掘更多更好的高原特色農(nóng)產(chǎn)品，不斷拓展業(yè)務(wù)，在家鄉(xiāng)探索發(fā)展康養(yǎng)、徒步、研學(xué)、露營(yíng)等項(xiàng)目，走出一條農(nóng)文旅融合發(fā)展之路，主動(dòng)融入大滇西旅游環(huán)線和大香格里拉旅游圈建設(shè)。
記者/和玉松
責(zé)編/錢吉梅
二審/和眾學(xué)
終審/郭俊燕
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